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个人成长计划书
日子如同白驹过隙,不经意间,成绩已属于过去,新一轮的工作即将来临,为此需要好好地写一份计划了。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢?下面是小编精心整理的个人成长计划书,希望能够帮助到大家。
个人成长计划书1英语一直以来都是我的最爱,参加工作以来,我一直为自己的梦想努力拼搏着。有人说教师是人类灵魂的工程师,随着教育形势的不断变化,尤其是在新课程改革的大背景下,我们在关注学生全面发展的同时,更要关注自己的发展,增强自身的英语素养和专业技能,用丰富的养料滋润学生,用更为高明的手法使我们的学生得到真正的全面发展。这几年的教书实践后,深觉教学育人任务之重。就如我们经常所说,不要整天将如何教育学生挂在嘴上,最重要的是以身为范,起到一种熏陶的作用。只有教师自己的素质提高了,才能更好地给予学生引导。因此对自己未来的发展做一个整体的规划是十分有必要的。下面是我做为一名小学英语老师的发展计划。
一、现状分析
我是一名从教11年的小学英语教师。这11年来,我有过快乐,取得了一些成绩,但还有很多地方要不断学习。还记得刚上讲台的那一刻,我就对本不愿做教师的自己说过:既然命运为你安排了这个职业,你别无选择,就该成为一名好教师。
11年来,我在工作上严格要求自己,严守学校的各项规章制度;不迟到,不早退,关心爱护和尊重每一个学生,做到为人师表,以优秀教师的标准来要求自己。在日常教学工作上,做到“教学六认真”,以教科研为先导,积极进行课堂教学改革,但自己的经验还远远不够,需要学习的东西还很多,这是今后要努力学习的一个方向。
随着课程改革的不断深入,我还需要学习新的教育教学理论,反复研读新课程标准,更新教学观念,潜心投入教学实践,留意抓紧教育教学的各个环节,做到理论联系实际。
仔细分析了一下自己的现状,特殊是不足之处,罗列如下:
1、对于教科研方面缺乏探讨研究的积极性,教科研能力还要加强;
2、课堂教学能力尚可,但还有巨大的发展空间,在教学方法手段上应该再新意些;
3、在教育方面,方法和手段略显稚嫩;
4、虽然理论知识比较好,但对于文学知识积累有所欠缺,还要
加强英语和计算机的操作。
二、自我规划
(一)、进一步熟悉英语教材,领会“课改”精神,并付诸实践。使课堂教学布满激情和活力,提高课堂教学效率。
(二)、在教育教学实践中有意识地锻炼培养自己各方面的能力发展:
1、提高聪明能力。包括观察能力、思维能力、想象能力、记忆能力等。教师的站位高,才能给学生指引一条正确的思考和熟悉问题的路。切实把握学生的真实情况。
2、提高教育能力。包括全面了解学生的能力、正确评价学生的能力、转化后进生的能力、指导学生与人交往的能力、教师“身教”的能力等。尽管已有十几年的教龄,但面对今天的教育教学对象,必须不断加强学习,特别是加强对教育学、心理学的学习,有了理论的支撑才有底蕴。只有采用适合今天的学生的教育教学方法,才能取得好的教育教学效果。
3、提高教学能力。领会“课改” 精神,并运用其指导教学的能力、把握和运用教材的能力、选择和运用教学参考书的能力、编写教案的能力、选择和运用教学方法的能力、激发学生学习爱好的能力、指导学生学习方法的能力、因材施教的能力、实施目标教学的能力、组织课堂教学的能力、教学测试能力、制作和使用多媒体教学课件的能力等。能承担市级公开课,并取得好成绩。
4、通过教学活动,优质高效地练习和提高学生的听说读写能力。主要探讨两个方面的问题并有所突破,即组织单元教学的能力和指导学生英语口语表达能力。
三、目标达成
为了实现个人成长计划目标,仅靠本人自学的力量是不够的,还需争取各种培训的机会:
1、积极参加教育部门组织的继续教育学习和学校组织的校本研训活动,提高自己的专业知识和教育教学水平;
2、争取学习机会,充实自己,开阔自己的思路。
3、用自学形式完成有关教育理论方面的学习
4、及时记录自己在教育科研、课堂教学、业务学习、个人感悟等方面的学习心得体会。
5、定期参加有关的科研论文评比
6、勤于反思,提升自我。
四、预期效果
1、初步具备一定的英语教学研究的能力。
2、具有良好的驾御课堂的教学能力。
3、个人学科专业素养得到进一步提高。
总之,“教无定法”规划可因时因地而改变。没有最好的规划,只有最适合的规划。只要是符合自己的切身实际,在实践中有有助于提高英语教学能力的规划,都不失为好规划。
个人成长计划书2踏上工作岗位近7年了,几年来我一直担任培智班班主任工作,在学校领导的带领下,在各位教师的指导和帮助下,我不断努力,逐步创新。作为一名特教教师我感到,不能满足现状,应以更高的要求来要求自己,努力完善自身的综合文化素养,尽快形成自己的教学特色,以适应时代的需求、学生的需求,成为一名合格的好老师。我为自己作了如下的三年发展规划:
一、指导思想
在新课改的大背景下,吃透课改精神,不断在课堂教学中渗透新的教育教学理念,根植于自己的教育教学实践,在自己熟悉的领域中探究、反思和理论提升,力求自己由专业型教师向研究型教师转变,是我努力的方向。
二、发展目标
1、师德方面
教师职业作为一种以人育人的职业,对其劳动质量提出的要求是很高的、无止境的,所以,作为一名教师,我时刻告诫自己要追求卓越,崇尚一流,拒绝平庸,注重自身创新精神与实践能力、情感、态度与价值观的发展,使自己真正成长为不辱使命感、历史责任感的优秀教师,把自己的全部知识、才华和爱心奉献给学生、奉献给教育事业。我相信这也是每一个教师所追求的思想境界。
2、教育、教学、教研方面
以学生为本,充分体现二期课改的精神。使学生整个身心投入学习活动,去经历和体验知识形成的过程,在教学中去感受学习的乐趣,去体会学习的方法。课程改革特别强调的是渗透两纲教育,要求在教学中联系学生实际的经验、体验、以及学习到的新的知识信息,开发学生的原始资源,让学生体会到教师预设的情感,态度,价值观,使学生体会到学习不仅是在课堂中,也在实际的生活当中,培养他们热爱学习,热爱生活,积极向上的生活态度。在课堂教学中,采取多种形式的互动,通过师生之间、个体之间、小组之间的学习、交流使课堂气氛活跃、激发了学生的学习热情。
3、专业基本功方面
1)学习教育理论,在理性认识中丰富自我
认真阅读《英语特殊教育》等有关资料,钻研新教材,新课标,研究教法,体会新课程的性质、价值、理念,提高自己的业 ……此处隐藏14767个字……p>
四、三年规划总目标:(20xx学年—20xx学年)
1、主动探索教学理念,理论落实行动,积极进行各种教学实践,摸索出有个人特色的教学路子。
2、不断学习,充实自己的理论水平,提高自己的素养。
3、树立现代的学生观,学会以发展的眼光看待和对待每一个学生。
4、坚持教学相长,在师生交往中发展自己。
5、做一名善于反思、勤于积累的教师,完善自己的工作方法。
6、学会调节自己的情绪,积极设定工作进程和完成时间,避免前松后紧。
(一)第一年目标:(20xx.8—20xx.6)
适应与转变好教师的角色。
1、多听有经验教师的课,及时做好经验总结,并在教学中进行实际尝试,做到快学快用。
2、努力研究好新课标,提高教学效率。
3、努力上好每次公开课,多吸取经验和建议,争取越上越好。
4、用心积累和学生相处的经验,多询问有经验的老师,为今后做班主任打好基础。
5、主动熟悉学校的各项工作。
(二)第二年目标:(20xx.8—20xx.6)
基本适应好各项工作。
1、继续多方面吸取别人好的经验,努力探索有个人特色的教学路子。
2、争取当上班主任,实践对学生的各项教育和管理,并在其中不断使自己成长和成熟。
3、继续提高自身专业素质和科研水平,开始积极参加各项专业技能比赛,多见见世面,在“赛”中求进步。
(三)第三年目标:(20xx.8—20xx.6)
成为可以独挡一面的年轻新力量。
1、仍旧不断学习新的教学方法和理念,形成自己的特色教学路子。
2、能够处理好班级的各项事务,成为一名合格的班主任。
3、经过比赛的历练,熟练了各项教学基本功,提高了自身专业素质,对教师技能比赛游刃有余。
4、提升自己的业务能力,成为学校的骨干教师。
个人成长计划书15作为运营部门,为了我使公司的各方面的工作顺利进行,可作出20xx年计划。
一、综述:作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是的赢利单位,其它的都部门均为成本单位。以目前市场的竞争激烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升级为有计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。
二、销售队伍的建设:用人所长无不用之人,用人所短无可用之人。将现有员工进行重组,老员工是我们的财富,他们对客户熟悉、对公司的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解,能较好的减少架构改革对客户的影响,只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求,让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;
三、市场部门的职能:
1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;
2、分析市场状况、需求分析,正确作出市场销售预测,为业绩提供科学的依据;
3、制定月、季、年度业绩计划,计划的参考依据为今年和去年的同期业绩统计数据;
4、汇总市场信息,提报服务改善或市场开发建议
5、把握重点客户,控制市场的动态;
6、营销网络的开拓与合理布局;
7、建立、完善各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通;
8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;
9、配合本系统内相关部门作好推广市场的活动;
10、按照推广计划市场包装和宣传;
四、关于品牌:“皖西敦煌”品牌建立时间较久,有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化,在客户需求风格、市场氛围和受众方面要有准确的定位。实现市场差异化,我们不光要学习,更要追逐现有市场并且要超越。
五、渠道管理:由原来的对内(客户找上门)向对外(主动寻找客户)升级,这也是这次改变的主要目的,充分利用现有的客户资料,可通过二次回访开发二级客户,只要我们的品质和服务经得起客户的检验,做深层次的沟通,自然会有新的客户感兴趣。有赚钱的机会,就会有发现它的人,问题是我们要把机会准备好。
六、信息管理和利用:通过互联网上收集信息、主动联系有意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料,由于市场部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因,这些东西都被放在抽屉里了,很可惜。要充分利用,更快、更准的确定目标市场和目标客户。
七、关于传播:报刊媒体方面目前非常弱,现有的客户群渐渐远离这种方式获取信息,大多可以通过微博,微信,网站(公司的网站还未有建立)的推广,对品牌的建设有一定的推动。比如可以在六安人论坛有空白广告位上做宣传,该论坛注册人数三十七多万,将文章宣传推荐到头版网络上传播持续的做推广,也可以起到较好的效果。当然,客户看了不一定就能转化成潜在客户,但推广的目的是让更多的人知道我们的品牌,形成口碑。由于没有其它的宣传途径,所以网络宣传还是要加大力度。
八、关于市场:目前对市场的业务基本没有策略上的支持,除了客户主动上门寻求服务,业务基本上处于独自应战的状态,谈不上什么市场开发。成立建设市场部做好客户回访是公司应做的支持和扶助。这样才能增加客户和公司之间的感情,以后一定要完善起来。市场的业务策略和宣传方法主要有:办公区(公司)外:当地网络平台、电视台走字、短信群发、小区派发资料、DM直邮、小区电梯广告、电台广告等;办公区(公司)内:展架、地贴、玻璃贴、资料海报夹、海报等。
九、企业文化:企业文化和业绩有关系吗?关系太大了,因为业务是窗口,直接面对客户,要建立建全系统的企业文化,统一对外宣传口径,给客户的感觉是:公司管理是规范的,是一个团体,是积极发展中的企业,增加客户信心。同时,企业文化对整个公司的每一个人都是有着重要作用的,比如公司一直留不住人,工薪不是全部原因,企业文化才是根本,公司没有给他们看到一个美好的未来、没有好的愿景,也没有娱乐设施和学习的场所。他们不快乐,肯定留不住人。把企业的企字上面的人拿掉还有什么?
十、关于客户服务:
1、客户服务的宗旨是“客户永远是第一位”,从客户的实际需求出发,为客户提供真正有价值的服务,及时和全方位地关注客户的每一个服务需求,并通过提供广泛、全面和快捷的服务,使客户体验到无处不在的满意和可信赖的贴心感受。
2、要尽可能地扩展客户投诉渠道。要设立专门部门或人员,通过多种渠道来收集客户投诉意见,利用现代技术手段来接听投诉电话,或拨打访问电话,或设立投诉信箱,或开通网站客户投诉栏目(待网站建立后)。让客户通过E-mail进行投诉或发表建议、看法。
当然,没有实践的理论是空洞的,没有理论的实践是盲目的,接下来的工作就是加大实践力度。公司确定市场期望(目标)、制定战略方向,然后销售总监、经理要下市场调研(包括本人),到各个区域市场跑客户,了解市场行情,熟悉各个区域市场的差别,再计划能够达到的目标,制定可行的下一步运作方案。